LiveIntent, een 140-persoonsbedrijf gevestigd in New York City, heeft naam gemaakt in de Adtech-ruimte door het combineren van CRM-retargeting en traditionele e-mailmarketingtactieken om de betrokkenheid van verschillende apparaten te vergroten.

In tegenstelling tot traditionele e-mailmarketingtechnologieën, die u als een andere entiteit op al uw apparaten targeten, helpt LiveIntent haar klanten voordeel te halen uit klantinformatie om gerichte advertenties te leveren die weten wie u bent, ongeacht welk apparaat u gebruikt.

LiveIntent, onder leiding van CEO Matt Keizer en president Dave Hendricks, werd onlangs het # 2-bedrijf genoemd op de jaarlijkse Fast 50-lijst van Crain van de snelstgroeiende particuliere en beursgenoteerde bedrijven in New York. In de afgelopen drie jaar is LiveIntent met 20.900% gegroeid (nee, dat is geen typfout), maar het werkt nog steeds aan uitbreiding van het klantenbestand en geografische bereik. LiveIntent heeft vorig jaar slechts $ 21 miljoen aan inkomsten gegenereerd en het bedrijf is nog steeds niet winstgevend.

De vijf jaar oude startup werkt echter met meer dan 650 uitgevers en meer dan 290 merken om real-time, datagedreven advertenties te leveren. Het blijft zijn aanwezigheid in de Verenigde Staten uitbreiden en brengt dit jaar zijn expertise naar het Verenigd Koninkrijk.

Deze week opende het bedrijf zijn eerste internationale buitenpost in Londen en zal het werken met in het Verenigd Koninkrijk gevestigde uitgevers Incisive Media en Dennis Publishing om meer relevante e-mailadvertenties te bedienen. Volledige openbaarmaking: LiveIntent werkt ook samen met TechRadar moederbedrijf Future Publishing.

LiveIntent heeft altijd de moed gehad om op volle kracht vooruit te komen om bedrijven als Disney, Hearst en Conde Nast email relevant te houden. Nu wil het dezelfde taak in Europa vervullen.

Keizer en Hendricks kwamen bij me voor een exclusieve bespreking van de uitbreidingsplannen van LiveIntent en waarom een ​​sprong over de vijver de voor de hand liggende stap was.

TechRadar Pro: Waarom besloot je om de winkel in Londen te openen? Waar is de markt daar in tegenstelling tot de VS.?

Dave Hendricks: Londen en de VS delen een gemeenschappelijke taal en veel van dezelfde merken. Ze consumeren veel van dezelfde producten. De basis van de uitgever wordt ook gedeeld. Mensen lazen daar de New York Times en we lezen hier The Guardian.

Matt Keizer: We sloten deals zonder voeten op straat te hebben. Er is veel interesse in wat we doen, maar niemand heeft het probleem opgelost dat LiveIntent heeft. Wat we hebben gedaan is heel eenvoudig en overal hard nodig. Een derde van de tijd online wordt uitgegeven in e-mail. Dat is mobiel of desktop. E-mail gaat niet weg. Voor ons is dit een natuurlijke uitbreiding. We zijn in de VS zo snel gegroeid. We zijn niet actief op de internationale markt omdat we groei nodig hebben, maar omdat onze adverteerders het VK zien als een waardevolle uitlaatklep voor media. We hebben daar al zaken gedaan, dus het is heel normaal om [daar bewerkingen op te zetten]. Ik hou ook van Londen en het Verenigd Koninkrijk. Het is een geweldige plek en een geweldige cultuur.

Hendricks: De markt is wijd open in het VK. We beginnen daar vanaf nul met een basis van Amerikaanse uitgevers die impressies bieden aan Britse lezers. Hun uitgevers hebben onze technologie nog niet geïmplementeerd omdat deze niet bestond.

Keizer: Voor veel merken is het pijnlijk om advertenties in nieuwsbrieven en waarschuwingen te plaatsen. Het is pijnlijk om ze toe te voegen en ze vervolgens effectief te laten zijn. Dat is onze waardepropositie. We kunnen bedrijven helpen dit te doen en we kunnen hen helpen geld te verdienen. We implementeren Europa om niet alleen advertenties te plaatsen, maar ook geld te verdienen. Iedereen heeft zich gerealiseerd dat targetingcookies niet op verschillende apparaten werken. In de wereld waar de gemiddelde consument vier apparaten heeft, is het niet effectief om op cookies gebaseerde targeting te doen.

TRP: Hoe zie je je het eerste jaar in Londen uitspelen??