Met overheidsbetrokkenheid aan het MKB en verschillende toegangsroutes, waaronder de online marktplaats 'CloudStore' van het G-Cloud-framework, is de publieke markt nu binnen het bereik van kleine bedrijven.

Is het een markt die de moeite waard is om erin te komen??

Zakendoen met overheidsinstanties betekent een belangrijke kans voor alle bedrijven. In het meest recente fiscale jaar bedroeg de totale overheidsuitgaven £ 729 miljard, verdeeld over £ 560 miljard uitgegeven door de centrale overheid en £ 169 miljard uitgegeven door lokale autoriteiten. Een groot deel van deze uitgaven wordt besteed aan goederen en diensten en een steeds groter deel van deze diensten is IT-gebaseerd. Toegang tot deze markt kan voor het MKB moeilijk zijn, omdat velen denken dat contracten in de publieke sector buiten hun bereik liggen.

Werken voor openbare lichamen kan uiterst nuttig zijn voor het MKB. Transparante aanbesteding, gedetailleerde informatie, eerlijke processen, strikte naleving van contractvoorwaarden en tijdige betaling zijn slechts enkele van de voordelen die bedrijven die zaken doen met openbare instellingen genieten. Er is ook een breed scala aan openbare instellingen die mogelijk klanten voor kleine bedrijven kunnen worden. Lokale autoriteiten, nooddiensten, de nationale gezondheidsdienst, de strijdkrachten en universiteiten zijn allemaal openbare instanties waar kleine bedrijven baat bij kunnen hebben bij het aangaan van goede commerciële relaties. Centrale overheidsinstanties zoals het Ministerie van Defensie, het HMRC en de Transportafdeling hebben ook behoefte aan een breed scala aan goederen en diensten, zowel specialisten als andere.

De inzet van de overheid

De overheid zet zich ervoor in om kleine ondernemingen in staat te stellen met succes te concurreren voor overheidscontracten. Het aanmoedigen van de MKB-basis in het VK om contracten met de publieke sector aan te gaan, stimuleert de economie, aangezien kmo's buitengewoon belangrijk zijn in termen van hun bijdrage aan productie en werkgelegenheid. KMO's zijn actief in alle sectoren van de economie en voeren een reeks functies uit die voortdurend worden uitgebreid. Meer dan 27.800 kleine en middelgrote ondernemingen leveren meer dan 33% van de totale commerciële bijdrage aan de Britse economie. In de 'EU-vier' (VK, Duitsland, Frankrijk en Italië) vertegenwoordigt de middenmarkt ongeveer 1,5% van alle bedrijven, maar deze genereert meer dan 33% van de inkomsten van de particuliere sector, waarbij hetzelfde percentage van de beroepsbevolking van de landen wordt ingezet.

De gebruikelijke methode die overheidsinstanties hanteren bij het kopen van goederen en diensten, is door ze in te schrijven. Het openbare lichaam geeft een overzicht van zijn vereisten, zodat alle potentiële leveranciers kunnen bieden met de details en de kosten van hun oplossing. De belangrijkste reden hiervoor is eerlijkheid en zichtbaarheid. Het proces staat open voor toetsing en beoordeling en biedt elk deelnemend bedrijf een kans om op dezelfde manier te concurreren en om de beste prijs-kwaliteitverhouding te vinden. Met dit proces kunnen kleine bedrijven concurreren met grotere organisaties voor overheidscontracten en wordt voorkomen dat er langetermijndeals worden gesloten zonder concurrentie.

Toegangswegen

Het overheidsinitiatief 'Contract Finder' is een gratis online service waarmee MKB-bedrijven kunnen zoeken naar alle overheidscontracten met een waarde van meer dan £ 10.000 en een waarde van meer dan £ 100.000. De service biedt ook een groot aantal e-mailmeldingen, e-books en advies over het veiligstellen van overheidscontracten. De service toont ook de reeks mogelijkheden voor onderaanneming om samen te werken met grotere bedrijven die al hoogwaardige overheidscontracten hebben afgesloten. Het is ideaal voor kleine bedrijven die op zoek zijn naar de openbare markt, omdat het geavanceerde zoekopdrachten biedt die de locatie kunnen specificeren, het soort werk dat vereist is en hoeveel het contract waard is.
Samen met Contract Finder zijn er een aantal andere plaatsen waar kleine bedrijven naar overheidscontracten kunnen zoeken. Voor kleine ondernemingen die hun bedrijfsbereik in de EU willen vergroten, somt het Publicatieblad van de Europese Unie (OESO) een groot deel van de beschikbare contracten op, met het bijkomende voordeel van een breder scala aan kansen. Tenders Electronic Daily (TED) is een online aanvulling op het PBEU, die kosteloos toegankelijk is om te zoeken naar actuele kansen en zich te registreren voor live updates. Het Small Business Research Institute (SBRI) is een uniekere faciliteit, omdat het de uitdagingen opsomt die overheidsinstanties voor het MKB hebben om met innovatieve oplossingen voor specifieke problemen te komen die de huidige oplossingen niet kunnen oplossen. Naast deze kansen biedt de SBRI ook financiering, partnerschappen en toekomstige ondersteuning aan de kleine bedrijven die de uitdagingen willen aangaan.
Sommige methoden om te bieden voor kansen in de publieke sector kunnen lang duren om te voltooien. Officiële processen kunnen tijdschema's hebben opgesteld en complexe projecten kunnen jaren in beslag nemen voordat het werk kan beginnen.